Опыт проектирования архитектуры продуктов (Secure by design) с учетом требований регуляторов ФСТЭК/ФСБ, микросервисная и монолитная архитектура, выбор технологического стека, контроль качества, обеспечение совместимости продуктов, прохождение пентестов.

Опыт внедрения и оптимизации процессов, регламентов (релизная политика, политика EOL, политика обновлений), внедрение практик гибкой разработки, трансформация (Agile, Scrum) с увеличением выручки до 30% и повышением рентабельности до 55%.

Опыт проведения и прохождения технического аудита (due diligence), в том числе компанией PWC.

Опыт выпуска внутренних и внешних продуктовых бандлов и ПАКов совместно с Astra, Basalt, Red-soft, Basis, МойОфис, Dion и другими.

Опыт продвижения продуктов и технологий, выступления на выставках и конференциях: Gitex, Инфорберег, TNF, ИТ Полигон, ИТОПК, KDW, ЦИПР, ИнфоФорум, IN-Hub, Связь, ОСК Питер, ITSEC, Финнополис, IT-Summit, Белые Ночи, Моринтех, ТБ Форум и др. Повышение узнаваемости бренда/продуктов, генерация лидов.

Опыт организации команд, внедрения регламентов проведения пилотов и личное участие в апробациях, пресейлах в крупных коммерческих и государственных организациях: МТС, Beeline, ГПН, ФК, ГПБ, ПСБ, ВТБ, ФСО, ФТС, ГлавУПДК, ОКБ Сухого, Вертолеты России, Dataline, Лукойл-технологии, Роснефть, Гринатом, ГНИВЦ, Ростех и предприятиях ОПК. Снижение затрат на пилоты в 3 раза, увеличение конверсии пилотов на 50%, обновление роадмапа (30% доработок по обратной связи с рынка).

Понимание и опыт поддержки сложных продаж (демонстрация, апробация, пилотирование, включение в каталог поставщиков и бюджетирование, поставка и внедрение) с крупными корпоративными клиентами.

Опыт ведения переговоров с заказчиками, руководителями уровня C-level и собственниками. Опыт организации технологического партнерства с Astra, Basalt, Redos, Uveon, РТК, IBS, Баррикады, Даком М, Масштаб, CommuniGate Pro, Eltex, Протей и др. Глубокая интеграция сторонних продуктов: Termidesk, Basis, Скала-Р, Горизонт-ВС, Space, Veil, Basalt, Основа и др. Расширение круга потенциальных клиентов в 3 раза.

Опыт обучения сотрудников пресейла, отдела продаж, специалистов дистрибьюторов и партнеров по продуктам (основные игроки на рынке): OSC, Platformix, Marvel, Аксофт, Крок, Джет, Ланит и др. Увеличение количества пилотов на 15%.

Опыт организации производственных/сборочных площадок, автоматизации процессов сборки, поставки и сборки продуктов из SKD/CKD компонентов, сертификации ТР ТС. Опыт переговоров и взаимодействия с контрактными подрядчиками (РФ, РБ, Китай, Тайвань, Гонконг, Узбекистан) и организации производства отдельных компонентов.

Опыт управления интеллектуальной собственностью, использования лицензий сторонних программных продуктов, регистрации интеллектуальной собственности, формирования спецификаций, НМА, участия в судебных заседаниях.

Опыт управления отдельными подразделениями, бизнес-юнитами и ведения собственного бизнеса.